Главный рекламый банер
Главный рекламый банер

Вход для пользователей



Степлер-микс: афоризмы, цитаты, притчи, анекдоты Рубрика сайта

Офисно-развлекательный журнал ЕД
Степлер-микс: афоризмы, цитаты, притчи, анекдоты

Интернет магазин on-line покупок, десятки тысяч товаров, ежедневные бонусы, подарки, экспертизы товаров

Портфель - каталог материалов сайта

Инфографика


Офисно-развлекательный журнал ЕД


Офисно-развлекательный журнал ЕД

Инфографика

Офисные истории читателей

Популярные статьи


Большой офисно-развлекательный журнал ЕЖЕДНЕВНИК

Интересные истории


Большой офисно-развлекательный журнал ЕЖЕДНЕВНИК
-

Как распознать сценарий кандидата на этапе собеседования


0

Что такое психологический сценарий? Э. Берн дал определение сценарию, как психологической силе, которая тащит человека к его Судьбе, вне зависимости от того, хочет он этого, или активно этому сопротивляется. Как распознать сценарий человека, когда он просится к вам в компанию?

рекрутинг, собеседование, кандидат, вакансия, сценарий кандидата

  Различные варианты сценариев описываются различными комбинациями социогена. «Социо» + «Ген» = Социальный ген. Метафора. Определение социогену сейчас давать не буду. Вы люди грамотные. А если не помните — знаете, куда заглянуть. Начну с конца. Но сначала приведу шуточную (а вообще-то более чем серьёзную) собственную классификацию кандидатов при приёме на работу. Кандидаты бывают четырёх категорий.

Категория первая. Хорошо себя продаёт и хорошо работает

Это как в Красной Книге — в живой природе и на практике встречается очень редко. Но бывает. Чаще начнёте встречать таковых, когда сами в данную категорию попадёте. Это то, что М. Литвак называет в своей статье «Профессионалом экстра-класса». Который не только мастерски владеет свои делом, у которого не только есть собственная фишка. Он может что-то делать так, как никто другой этот вопрос делать не может. Но и который может здорово себя продать и рассказать о своей профессии таким образом, что любому неспециалисту станет ясно, чем тот занимается. Но, в общем, пересказывать все 12 признаков профессионала экстра-класса я не буду. Захотите освежить в памяти — загляните сами в статью. Кстати, она так же есть в книге «Как найти хорошего работника и хорошую работу».

С точки зрения Социогена эта категория соответствует варианту здорового человека: Я+ Вы+ Они+ Труд+

Лучше чем А. Маслоу в признаках самоактуализирующихся людей мне описать его не удастся. Правда, полностью таковых он нашёл аж 9 человек среди своих современников, и 9 среди исторических личностей. Но это означает, что если мы с вами к ним хотя бы приблизимся как-то (что, кстати, полностью соответствует природе человека, а значит, возможно), то конкуренция будет почти равна нулю. Очень стимулирует!

Категория вторая. Хорошо себя продаёт и плохо работает

Категория очень опасная, если вы были жертвами таковых. Человек здорово создаёт о себе первое впечатление. Эдакие обаяшки. Харизматичные, часто с хорошо подвешенным языком, улыбчивые, внешне уверенные в себе. Окружающие (часто начальники) начинают на него возлагать надежды, вкладывать средства, и в самый ответственный момент он подводит. Кстати, в эту категорию часто попадают люди, страдающие алкоголизмом. Увы, они есть и среди начальников. Алкоголики, как известно, очень обаятельны. Опытные начальники в таковых сразу распознают трепача, который за свои слова не отвечает и подведёт в любой момент. Формы того, как он подводит, могут быть разные. Как правило, потом идёт личностный конфликт. Данный товарищ начинает видеть в вас те недостатки (разочаровываться и придираться по мелочам), которых не видел раньше, когда был очарован и видел главное.

С точки зрения Социогена это соответствует варианту Высокомерного творца: Я+ Вы- Они+ Труд+

То есть, к себе он относится хорошо. Высокого мнения. Умён, или считает себя таковым. Близкие… что с них взять? Ниже него, конечно. Так он думает. На новые связи идёт легко. Процесс деятельности нравится. Как будет выглядеть резюме такого человека? Частая смена мест работы в рамках одной профессии. То есть летун. Жизнь такого человека протекает под лозунгом: «На чужом столе каравай больше!» До тех пор, пока вы у него в категории «Они» — у вас всё просто супер! Но не дай бог вам с ним сблизиться! Он «вдруг» увидит в вас недостатки (а есть ли люди, у кого их нет?), и вас же в них и обвинит. Тогда как он просто не увидел их сразу сам. Это всем нам известные Синие Бороды, игроки игры «Попался мерзавец», и пр.

В зависимости от степени выраженности данного социогена — не самый плохой кандидат на рынке труда. Кстати, с точки зрения сценарного анализа — это наиболее легко коррелируемый комплекс. При грамотном руководстве из такого подчинённого можно получить неплохую пользу. Ведь он о себе высокого мнения, значит, будет браться за сложные вопросы. С ним надо держать дистанцию и ни в коем случае не перевоспитывать. Доверьте его Судьбу его рукам. Можно постараться как-то компенсировать его недостаток, обходя острые углы его сценария. Конечно, им командная работа долго противопоказана. А в рамках проекта — почему бы нет? Они могут быть неплохими региональными представителями или менеджерами по активным продажам (клиенты ведь в категории «Они»), организаторами с широкими общественными связями, или любыми узкими специалисты, у кого объектом работы не являются люди. В зависимости от степени выраженности данного Социогена, некоторые из них могут дорасти до неплохих руководителей. Тогда над подчинёнными они квохчут как наседки, но с начальством, как правило, отношения не складываются. Карьерный потолок их — неосознанная критика начальства.

Как им управлять? Подстраиваться под него лучше снизу: «Иван Иванович! Только вы с вашим опытом сможете этот вопрос решить!» Давать рекомендации на гребне его успеха нельзя. Он думает, что знает всё лучше всех. И в такой момент вы разрушите с ним отношения. Если же он начнёт зарываться (что будет периодически происходить) — надо дать ему задание выше его возможностей. Дождаться, что он его завалит. И вот когда он придёт к вам с повинной, тогда у вас будет самое время сказать: «Ну, я же не виноват, что вы считаете себя самым умным! Мы вам говорили о том, что могут быть такие последствия. Но вы решили поступить по-своему. Отлично. Теперь несите ответственность за это решение». И пусть оно сам себе кару за этот провал и назначит! Кстати, этот же приём подходит и для воспитания строптивых детей. Дайте им нахлебаться как следует самим. А когда будет кричать: «Караул! Тону! Спасите!» — тогда снизойдёте до помощи. Но уже на своих условиях. И пусть теперь делают только так, как вам надо! Но ведь есть вариант, что они выплывут сами? Причём своим новым способом? Так вам это тоже выгодно! Прослывёте демократом. Доверили. Останется только похвалить его (а на самом деле себя): «Как я рад, что верно понял, что ты справишься! И не вмешался».

Кстати, о вариантах критики. На этот счёт у нас тоже своя классификация:

Вариант критики №1: я злюсь на начальника (или мужа), достаю сковородку из-за спины и трескаю ею начальника по голове. Хорошо, конечно, что пар спустила. Сама не заболею. Но уголовно наказуемо. Плюс, есть риск получить сдачи.

Вариант критики №2: я злюсь на начальника, но «работаю над собой» (ведь мне в группах рассказали что критиковать начальство нехорошо), и несмотря на то, что считаю распоряжение дурацким, с кривой миной и интонациями: «Ну, как ска-а-а-жете това-а-арищ нача-а-альник… Вам видне-е-е-е-е…» иду выполнять. Это ещё хуже первого. Ведь в первом случае он хотя бы мне ответить может! А тут я согласилась и выполняю. Придраться не к чему. А раздражение остаётся. Если начальник профессиональный, и понимает что я определённую пользу приношу, то какое-то время он меня конечно перетерпит. Но в команду и на большие дела возьмёт тех, с кем приятно. А если начальник неумный и сам сценарный — то начнёт прессовать. Придираясь к мелочам. А я буду думать: какой он такой-сякой и как несправедлива жизнь! Кстати, свойство Сценария выбирать себе таких начальников, подчинённых, мужей и жён — чтобы дополняли тебя по сценарию. И тогда человек думает: «Ну почему это всё время со мной происходит?!»

Вариант критики №3: я злюсь на начальника. Моя «работа над собой» продвинулась до стадии, что о том какие глупые у него распоряжения я вслух уже не говорю. Но это отражается у меня на лице. А потом в курилке, или за чашкой чая, с коллегами я обсуждаю какой он дурак. Будьте уверены: ваши слова будут доставлены начальству! Обязательно! И теми, от кого вы не подозреваете. Сколько таких ситуация мы обсуждали на семинарах! От скольких слёз люди отирались, когда прозревали! Ведь в итоге становилось ясно: все свои продвижения они сами себе на корню и загубили!

Правило: о начальстве — как о покойнике: или хорошо, или никак! Любая власть от Бога. Не нравится — уходите. Но если вы здесь остались, и хотите хорошо жить — то только хвалите! Причём если при вас ругают его другие, и вы молчите, это означает, что вы согласны. Тоже донесут, и вы попадёте так же в списки антилидерской группировки. С которыми, в итоге, расправятся. Кстати, может быть начальник и сам не поймёт, зачем он захочет вас уволить. У него ведь тоже 95% бессознательного. И оно им руководит. Поэтому тут обязательно вашим «добрым» коллегам надо ответить: «А мне Иван Иванович нравится! Очень прогрессивный руководитель! Всегда мечтал о таком!» Коллеги запишут вас минимум в «странного», а скорее, в идиота. Но при вас осуждать больше не будут. Что тоже станет известно наверху. В общем, если хотите двигаться вверх, надо жить так, «чтобы можно было продать своего говорящего попугая». И привыкать к хорошим манерам даже во сне.

Если же степень выраженности данного Социогена сильная, то такой человек начинает не уживаться нигде и ни с кем. В итоге рассыпаются и все остальные «ножки». И Они, и Труд, и Я.

Категория третья. Плохо себя продаёт и хорошо работает

Вот тут нужен взгляд опытного управленца или рекрутёра. Чтобы распознать и не упустить ценный кадр.

С точки зрения Социогена это соответствует варианту Творческого сноба: Я+ Вы+ Они- Труд+

То есть, к себе он относится хорошо. Высокого мнения. Умён, или считает себя таковым. Близкие — доверять можно. И только им. Проверенные. Процесс деятельности нравится. А вот новые люди… кто его знает, что от них ждать? Тревога. Внешне на первой встрече они выглядят недоверчивыми, застенчивыми или замкнутыми. Могут «тупить» на простые вопросы, т. к. просто волнуются, или боятся новых людей и новых ситуаций. Чтобы его «раскусить» — его надо разговорить на профессиональную тему и подстроиться снизу. В итоге вы можете получить неожиданный результат: человек с восторгом начнёт рассказывать о профессии, и тогда раскроется.

Как будет выглядеть резюме такого человека? Более 7 лет не только на одном месте, но в одном качестве. Засиделся. Давно понятно, что отсюда уходить надо. Давно понятно, что тут никакого роста, всё вокруг «протухло», и он тянет лямку. Но… а вдруг в новом месте ещё хуже? Жизнь такого человека протекает под лозунгом: «Уж лучше зло известное терпеть, чем к неизвестному стремиться!» Опытным рекрутёрам известно, что при трудоустройстве такого кандидата надо подстраховаться не одним, а минимум двумя-тремя другими. Ибо он изведёт вас своими сомнениями при смене работы. «Надо… не надо… Конечно, уйду в новое, а вдруг там…» В итоге, даже толковый начальник говорит сам себе: «ВАУ-у-у-у!!! Да оставайся ты там, где есть! Забодал!» И берёт другого, менее эффективного, но более сговорчивого. Сомнения такого человека на нашем профессиональном сленге называются ещё Синдромом Старого Халата. Старый халат давно протёрся, на людях в нём не покажешься, но такой привычный! Кстати, наша статистика говорит, что если человек задумался об уходе с данного места работы, и именно сейчас не решился уйти, то он уходит в 90% случаев всё равно, (но в уже худшее место, нежели от которого отказался), в течение следующих полгода. Очень хочется на эту тему привести восточную мудрость: «Если лошадь сдохла — слезь с неё!» Но она длинная. Прочтите сами.

А что происходит, если он перешёл на новое место? Первое время новые коллеги у него в категории «Они». Ему очень трудно. Не доверяет. Насторожен. Допускает ошибки, «тупит». Пока не обвыкнется, и новые из «Они» не перейдут в категорию «Вы». Кстати, некоторые резюме выглядят так: 7–10 или 15 лет на одном месте, и в одном качестве, а потом 3–4 места сменяются меньше, чем за полгода. Это означает, что человек не смог адаптироваться в каждом из этих мест, и «Они» в «Вы» здесь так и не перешли. Такой сотрудник становится очень зависимым от руководителя. Если руководитель автократ или манипулятор, то человек мучается, терпит, но боится уйти. Или когда уходит — мается в поисках «хорошего и мудрого начальника». Некоторые, так и не сумев найти такового, уходят в невроз или болячки. Кстати, и в браке — надо к чёрту бросить супруга — а терпит. Тогда как предыдущий из п.2 (с «Вы»-минус) — наоборот: прежде чем попробовать договориться, начинает цепляться к несущественным моментам и портит очень даже хорошие отношения.

Но если вы, как начальник, распознали в нём потенциал, и постарались на первых этапах окружить заботой и не давить сильно контролем, то в итоге вы можете получить преданного и лояльного надолго вам сотрудника.

Такие сотрудники хорошие командные игроки. Если их предмет работы техника, природа или документы — то это нетребовательные и ответственные люди. Если степень выраженности социогена сильная — творчество у них заблокировано. Зашорены рамками стандартных представлений. Когда предмет работы — люди, то это могут быть менеджеры по обслуживанию существующих клиентов. Не стоит их ставить на активные и агрессивные продажи по завоеванию новых клиентов. Или на общественную работу по организации выставок и пр. Они постараются всё выполнить — но ценой больших нервных потерь, ну и соответствующего результата в прибыли вам. Как руководителям — им трудновато. Но если небольшой коллектив единомышленников, при условии их поддержки начальством сверху, то могут справиться.

Категория четвёртая. Плохо себя продаёт и плохо работает

А чего о них говорить? Всё понятно.

Два варианта Социогена мы с вами рассмотрели.

Третий вариант психологического нездоровья — «любимый» сценарий Сизифа.

С точки зрения Социогена это соответствует варианту Евгения Онегина, описанного у М.Е. Литвака в книгах. «Упорный труд ему был тошен»: Я+ Вы+ Они+ Труд-

Таковых 90% на рынке труда на низовые вакансии и 80% — на средние. Это зависит от степени выраженности этой «болезни». Если сильно «болеете» — то камень и на самую что ни на есть начинающую должность не докатите.

Знаете ли вы, за что Олимпийские боги древней Греции наказали бедолагу Сизифа? Он попытался обмануть богов. Причём дважды. Когда пришёл срок ему умирать, (а был он успешным правителем государства, сыном самого Зевса, да и правил достаточно успешно при жизни) за ним пришли, чтобы отвести в подземное царство Аида. Так он приковал парламентария цепями, и остался жить. Физически оказался сильнее. И тут нарушился естественный ход вещей: т.к. ответственный за смерть оказался прикованным, люди перестали умирать. На Земле, начались болезни, перенаселение и прочее. Боги разгневались. Освободили парламентария, который, кстати, из страха к Сизифу больше не пошёл. И другим способом доставили Сизифа в Аид. Но он и тут обманул. Сказал богу Аиду, что ему на земле надо отдать несколько распоряжений — чтобы его жена принесла большую жертву самому Аиду. Аид уши-то и развесил. Тоже слаб был на лесть, хоть и Бог. Повёлся на обещания Сизифа, что тот отдаст распоряжения, чтобы Аида на земле больше чтили — и сразу вернётся. Сизиф вернулся на Землю, но вы уже догадываетесь, он опять не захотел спускаться в подземное царство. Ну после этого ему уже поблажек от Богов не было. Не только поместили в царство мёртвых, но и заставили на веки вечные делать бесполезную работу. Так и катит Сизиф на свою гору огромный валун. Потом обливается! Тяжко. Вот-вот остаётся немного, чтобы доделать дело и закатить камень! Так нет, срывается камень, и приходится всё начинать заново. Сил нет никаких! Лучше бы умер — так нет. Уже мёртв. И никуда ему отсюда уже не деться.

Вдумайтесь! Ведь это наказание самое тяжкое! Пожалуй, тяжелее телесных пыток. От пыток ты хотя бы умереть можешь и прекратить всё это! А здесь? Никакой перспективы конца.

Так и маются миллионы современных Сизифов по Земле в поиске чего-то «Своего». И так до смерти своей не находят. Только смерть их не у Аида. А на кладбище без попытки реинкарнации. Но переродиться можно только при жизни.

Человек в своей профессии должен быть Высоким Деревом! И чтобы видно его было издалека всем кому надо! С широкой кроной, толстым стволом и мощной корневой системой. А у нас что выходит? В лучшем случае кустарник, а вообще-то газон! Чуть-чуть бухгалтер, чуть маркетолог, чуть-чуть продавец. А в итоге? Никто.

Вот на таких Сизифов похожи большинство «летунов», которые не хотят видеть перспективы карьерного роста ни на какой работе, и которые в вечных поисках новизны, при каждой смене работы, через какое-то время кричат, что «это не моё».

Что будет говорить такой Сизиф при приёме на работу? Как он красиво будет объяснять причины своих неудач при каждой смене профессии? Вот варианты его рационализаций:

— Мне интересно всё новое… (переводите мысленно: «Я не могу доводить до ума старое»).

— Я человек увлекающийся! Очень люблю учиться… (переводите мысленно: «У меня кишка тонка применить выученное на практике, т. к. у меня нет методичности»).

Вдумайтесь в эту цифру! 90% людей не получают наслаждения от основного своего предназначения на Земле! Это же просто ужас!!! Какие жуткие муки претерпевают Сизифы! И ведь это можно поправить! Поработав немного над собой!


https://delovoymir.biz/kak-raspoznat-scenariy-kandidata-na-etape-sobesedovaniya.html

0 Комментарии 99 Просмотры



Комментарии:

-
Форма обращения в редакцию


Добавить комментарий

Ваше имя:


Или зарегистрируйтесь

Смайлы:

:) .) :} :D ;) :( :l :|





Похожие Статьи

Статьи -> Рекрутинг ->

2 примера чек-плана собеседования, чтобы найти правильных людей

Рыжий парень - 29.12.2016
0
собеседование, вакансия, кандидат

Мозг человека склонен находить положительные стороны в гипотезах, которые мы получаем. Отрицательные моменты уходят на второй план. Иными словами, мозг подгоняет наш выбор под вариант, который нам больше нравится. Чтобы принимать взвешенное решение без эмоций, полезно использовать в работе чек-план собеседования. Вы просто отмечаете напротив вопросов – «да» или «нет». И шансов совершить ошибку становится меньше. Двое директоров рассказывают, как они используют чек-листы при подборе персонала и какие вопросы в них включили.


Статьи -> Рекрутинг ->

16 вопросов «с подковыркой», которые стоит задавать на собеседовании

Рыжий парень - 29.12.2016
0
собеседование, вопрос, сотрудник, профессионал, тренинг

Такие компании, как Google, IKEA или Microsoft, задают соискателям необычные вопросы на собеседовании: их немного, однако они «с подковыркой». Интерес для работодателей представляют не сами ответы, а способ мышления кандидата и аргументация.


Статьи -> Рекрутинг ->

Как творить новогодний рекрутинг: четыре волшебных метода

Алексей Алексеев - 27.12.2016
0
рекрутинг, резюме, работодатели

Еще в середине декабря работодатели смирились с тем, что лучшие резюме ждут их только после Нового года. Однако не всех достойных кандидатов скрывают сугробы оливье.


Статьи -> Рекрутинг ->

Как угадать в кандидате хорошего специалиста, который ничего не испортит

Павел Κронин - 17.01.2017
0
бизнес, карьера, работа, руководителю, Советы

Вы вырастили ваше дело с нуля, корпели над ним ночами, развили, наняли первых сотрудников себе в помощь, чтобы облегчить работу, и.. началось! Ваше «детище» рушится по крупинкам благодаря лени и безалаберности персонала. Уволили — и начинаете скрупулезно работать над восстановлением репутации компании и возвращением клиентов.


Статьи -> Рекрутинг ->

О чем может рассказать почерк?

Алексей Алексеев - 15.02.2017
0
рекрутинг, анкета, почерк, характер

По почерку можно многое рассказать о характере человека, поэтому неудивительно, что сегодня во всем мире используют графологический анализ при отборе кандидатов на ту или иную должность. Методика пришла к нам из западных стран и с каждым годом набирает все большую популярность.


ВВЕРХ